Mon revendeur ne suivra plus Sony...

[dj_raph]

Bonjour à tous,

Hier je vais chez mon revendeur de matos préféré (tout mon matos vient de chez lui), pour acheter le grip pour mon alpha 550. On parle de tout de rien, lorsqu'il me dit que Sony fait enfin de meilleurs APN, digne des autres grandes marques, mais qu'il ne suivront plus les nouvelles gammes...

Son explication: la marge bénéficiaire offerte par Sony, n'est pas aussi importante qu'ailleurs (N*K*N), et que lorsqu'il commande pour faire ses stocks, il est obligé de commander plus d'unités pour dégager un quelconque bénéfice... ce qui en soit pour lui est déjà important, mais qui plus est, Sony à déjà changer deux fois complètement sa gamme...

Voilà... seul solution maintenant pour du matos Sony chez lui, la commande, comme dans 3/4 des autres magasins de la capitale Bruxelloise...

Ceci serait-il une manoeuvre d'une certaine marque pour s'assurer encore un peu plus de clientèle?

[Bug Killer]

Quand on conçoit une gamme pour occuper le plus de place possible sur les linéaires des grandes surfaces, il faut s'attendre à un retour de bâton du côté de la distribution traditionnelle.

[EGr]

Sauf qu'on ne voit jamais toute la gamme, ni même 80% de la gamme Sony dans un même magasin... et qu'on n'en demande pas plus chez le magasin indépendant...
Quant à la vitesse de renouvellement des boitiers, gamme par gamme, elle ne me semble pas plus rapide qu'ailleurs... Quand on voit la couv' du dernier CI, avec 6boitiers amateurs en 6ans (300D à 550D de mémoire), on se dit que gérer le stock chez le revendeur Canon n'est pas simple non plus.
Simplement, chez Sony, ce qui ajoute à l'impression de vitesse, c'est qu'en même temps qu'il renouvelle sa gamme (et parfois trop lentement, voir alpha700), il la construit... de quoi dérouter, sans doute.

Je pense que la vraie question soulevée est bien celle des marges...

[vroum]

Le vendeur dit ce qu'il veut et n'a aucune obligation à prendre la totalité de la gamme.
Celui ou je vais à plus de sony/pentax/olympus que de nikon/canon.

[dj_raph]

Sauf qu'on ne voit jamais toute la gamme, ni même 80% de la gamme Sony dans un même magasin... et qu'on n'en demande pas plus chez le magasin indépendant...
Quant à la vitesse de renouvellement des boitiers, gamme par gamme, elle ne me semble pas plus rapide qu'ailleurs... Quand on voit la couv' du dernier CI, avec 6boitiers amateurs en 6ans (300D à 550D de mémoire), on se dit que gérer le stock chez le revendeur Canon n'est pas simple non plus.
Simplement, chez Sony, ce qui ajoute à l'impression de vitesse, c'est qu'en même temps qu'il renouvelle sa gamme (et parfois trop lentement, voir alpha700), il la construit... de quoi dérouter, sans doute.

Je pense que la vraie question soulevée est bien celle des marges...

C'est exactement cela que je voulais faire remarquer, Nikon n'est pas un enfant de choeur de ce côté la, si je m'en tiens au propos relayé par le magasine "le photographe" il me semble, selon lequel, plusieurs agences francaises notées Canon, avaient étées contactées par Nikon et leur parc Canon entier aurait été racheté, et en échange ils auraient recu du matos Nikon...

[Bug Killer]

EGr, je ne te ferais pas l'injure de penser que tu ne fais pas la différence entre existence successive et existence simultanée. Le revendeur de dj_raph ne refuse pas de vendre malgré la faible marge, il refuse de stocker, pas assez de marge sur trop de modèles. Je le comprends, je fais pareil en informatique.

[hugues]

Je devine de quel magasin tu veux parler, à bruxelles justement, on les appellerait des ‘Dikkenek’ toucher du matériel Sony doit être un véritable supplice pour eux. Dire bonjour aussi d’ailleurs

[EGr]

EGr, je ne te ferais pas l'injure de penser que tu ne fais pas la différence entre existence successive et existence simultanée. Le revendeur de dj_raph ne refuse pas de vendre malgré la faible marge, il refuse de stocker, pas assez de marge sur trop de modèles. Je le comprends, je fais pareil en informatique.

Je n'ai pas compris que ce vendeur se plaignait de devoir stocker un trop grand nombre de références différentes chez Sony, mais qu'il était contraint, du fait des conditions tarifaires Sony, d'acheter en trop grandes quantités (par rapport aux volumes qu'il écoule couramment je suppose) pour obtenir un taux de marge suffisant à ses yeux.

[mero]

J'ai compris la même chose qu'Egr...

[Bug Killer]

Si mes clients ne voulaient qu'une ou deux tailles d'écran, ça ne me poserait pas de problème d'acheter 5 ou 10 modèles de la même taille pour obtenir un meilleur prix mais quand tu dois t'attendre à ce qu'on te demande des 15, 17, 18, 19, 20, 21 et 22 pouces normaux ou larges, tu ne stockes plus rien car à même pas 10€ de marge sur un écran 19 wide Hewlett Packard, tu ne prends pas le risque de stocker.

Autre exemple : Dans les 3 derniers mois, par un même client, j'ai eu des commandes de pc portables, 12, 13, 15 et 17 pouces. Je ne stocke pas non plus. Trop de risque d'invendu, pas assez de marge (entre 50 et 90€ sur des pc valant de 500 à 1200€).

[dj_raph]

EGr, je ne te ferais pas l'injure de penser que tu ne fais pas la différence entre existence successive et existence simultanée. Le revendeur de dj_raph ne refuse pas de vendre malgré la faible marge, il refuse de stocker, pas assez de marge sur trop de modèles. Je le comprends, je fais pareil en informatique.

Je n'ai pas compris que ce vendeur se plaignait de devoir stocker un trop grand nombre de références différentes chez Sony, mais qu'il était contraint, du fait des conditions tarifaires Sony, d'acheter en trop grandes quantités (par rapport aux volumes qu'il écoule couramment je suppose) pour obtenir un taux de marge suffisant à ses yeux.

c'est exactement ça !!! Commander beaucoup pour avoir une marge, donc un stock important, qu'ils ne sont pas sur de vendre puisque Sony compte de nouveau changer sa gamme.

[rascal]

cela rejoint "nos" interrogations quant à la triplettes 450-500-550... : beaucoup de références avec peu de différences, qui pose problème en terme de positionnement (et caractéristiques) même pour nous...

et si C et N ne sont pas des enfants de coeur et renouvelle rapidement leur gamme, un mag photo ne PEUT pas se permettre de ne pas avoir Canikon en vitrine... Leur position dominante leur permet plus liberté (et d'erreurs).

[dj_raph]

Je devine de quel magasin tu veux parler, à bruxelles justement, on les appellerait des ‘Dikkenek’ toucher du matériel Sony doit être un véritable supplice pour eux. Dire bonjour aussi d’ailleurs

Je vois de qui tu parles... quartier st boniface?, mais non ce n'est pas de ce magasin la que je parle, car ils n'ont rien en stock d'office en sony eux... mais malgré tout je n'ai jamais eu de problème avec eux, toujours aimable...

[EGr]

@Bug : oui, mais tu bosses en BtoB, non ?
L'essentiel de la clientèle du vendeur de dj_raph doit être composée de particuliers qui, sur le segment amateur en tout cas, et même dans un domaine potentiellement geek, se contentera de la gamme que tu lui présentes... Au pire, celui qui veut LA référence, ou THE accessoire repéré sur le net, acceptera le délai d'une commande.

- gamme complète = 230 + 330 + 380 + 450 + 500 + 550 + 850 + 900
- une gamme utile = 230 + 330 + 450 + 550 + 850
- une autre gamme cohérente = 230 + 380 + 450 + 500 + 900

Et selon sa clientèle, il pourra même peut-être faire l'impasse sur un 24x36.

Chez Nikon ou Canon, le détaillant aura moins de choix à faire, mais à peu près autant de références, avec une meilleure couverture des segments, le segment expert+ étant couvert, non ?

[Aguares]

...on les appellerait des ‘Dikkenek’ ...

Excellent film par ailleurs !

[fmpjpl]

...on les appellerait des ‘Dikkenek’ ...

Excellent film par ailleurs !

CULTE oui

"Et cette manie de cracher comme un lama, c'est EXCESSIVEMENT ÉNERVANT !!!!"